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报告介绍

2020连锁药店行业市场现状与发展趋势分析

连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下,将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店,以统一进货或授权特许等方式连接起来,实现统一标准化经营,共享规模效益的一种组织形式。随着行业竞争的不断加剧,利润空间进一步压缩,“药企直接供货+药店销售”盈利模式应运而生。在这种盈利模式下,制药企业通过直接下设连锁药店,越过中间商向下属药店提供销售药品,通过减少交易环节获得更多的利润。连锁药店属于药品流通的一种商业模式。我国医药产业链可以分为生产、流通、消费三大环节,而药品流通则位于医药产业链的中间环节;药品流通根据销售模式不同可以分为批发和零售,药品零售根据经营理念的不同可以分为单体药店和连锁药店。从产业链来看,连锁药店属于医药流通产业,但是又不仅局限于医药产业,连锁药店以销售药品为主,但是除了药品销售之外,连锁药店还可以销售医疗器械、保健食品、药妆日用品等,所以其上游环节包括医药制造、保健食品制造、医疗器械制造等,但位于主要地位的仍然为医药制造。

药店是药品消费第二大终端,增速逐渐快于医院端销售增速。2017年全国药品终端市场规模约1.6万亿,其中零售药店为第二大销售终端,药品销售规模为3647亿元,占比仅约22.6%,其中实体药店的总销售额约3577亿元,占比98%;网上药店的总销售额约70亿元,占比2%。药店行业整体销售规模(包括非药品)2017年约为3723亿元,2010-2017年8年来基本维持两位数年增长(医院端降至8%左右),逐渐快于医院端销售增速。近年来,药店行业的监管日渐趋严,部分单体药店被迫出局,因此连锁药店的增速远开始超过单体药店行业,在2017年我国连锁药店首超单体零售药店数量,2018年底,我国连锁药店数量已经达到25.5万家,较上年同比增长11.35%,在分类政策监管下,连锁药店在企业统一管理之下将更具备竞争优势,零售连锁药店数量将将进一步增长。再从行业集中度来看,根据数据显示,我国头部连锁药店的市场占有率逐年提升,2018年TOP10市场占有率为21.6%,TOP100的市场占有率为45.3%,但相较于发达国家的药店行业集中度仍有差距。未来,随着我国连锁药企利用品牌优势、资金优势等,抢占小型连锁药企以及单体企业的市场份额,行业集中度将会得到进一步提升。据中金企信国际咨询公布的《2020-2026年连锁药店行业发展战略研究及投资潜力预测评估报告》统计数据显示:2019年我国连锁药店门店数量增加至26.2万家。医药行业作为国民经济的重要组成部分,长期以来一直保持较快增速,市场规模已从2010年的11849亿元增长至2018年的33775亿元。随着仿制药的一致性评价的不断推进,药品质量提升后,药店的差异化服务成为药店竞争的重要因素。龙头企业建立专业化服务,拥有品牌优势,对于吸引稳定顾客群、 提高购买频次和客单价有利。零售药店本质的经营逻辑和零售行业一样,欧美的零售巨头企业均有成熟的会员管理模式和大数据分析系统,追踪客户需求,统计人群偏好,能够提供差异化的服务。连锁药店的上游为药店供货商,主要供货商为医药制造企业,另外还有少量的医疗器械制造企业、保健食品制造企业和药妆、日用品制造企业等。中游连锁药店已经逐渐呈现规模化和集中化,但头部市场集中度较低,仍属于竞争性行业。连锁药店主要面向人群为消费者,根据消费者的不同需求为消费者提供药品、医疗器械以及保健食品等,由于面向受众广阔,消费群体庞大,连锁药店议价能力相对较高,利润率也较药品批发要高上许多。

对于2020年连锁药店行业发展,2020年新型冠状病毒疫情期间,连锁药店充分发挥内部资源调度优势,形成了对医院职能的重要补充,疫情相关需求的增长不仅贡献较大比例的业绩,更重要的是培养了大多数消费者的消费习惯,保障中长期客流和客单价的持续提升。连锁药店作为疫情下明确受益的行业,在消费者消费习惯的培养下,其中长期成长性较好。另外随着阿里、腾讯、京东等国内互联网企业对医药零售的关注,连锁药店将进一步完善传统零售与科技零售的结合。随着我国医药零售行业的不断发展,国家对医药零售连锁的不断推动,连锁药店的数量将会继续保持增长,医药零售连锁率将会进一步得到提升。未来在区域分布上,连锁药店将会呈现社区化、乡镇化和卖场化的趋势;在经营模式上,连锁药店将会呈现经营方式多元化、经营产品多元化和经营产品专业化等特征

 


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