报告发布方：中金企信国际咨询《2025-2031年全球及我国定制家具行业市场监测及头部企业市场占有率排名调研报告-中金企信发布》

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（1）定制家具行业运行现状：定制家具是指针对使用者在房间户型、装修风格、材料、功能、风格、预算等方面的个性化需求，对橱柜、家具、内门、墙体等进行整体设计、整体制造，以统一居室空间设计风格，提升空间利用率及美观度，提高生活舒适度、健康环保等特点。定制家居主要包括整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、内门、墙纸、地板、软体家具、装饰五金等产品。

我国城镇化建设持续推进，人民生活水平不断提高，为家具行业的发展提供了良好的经济社会条件。经过多年的发展，我国家具行业已形成了一定的产业规模，通过对国际先进家具制造技术和设计理念的引进和吸收，以及长期研发投入和工艺积累，行业生产技术和工艺已经较为成熟，一些企业已具备国际先进水平。我国家具企业在国际家具市场的地位不断提高，全球家具供应中心的地位进一步巩固，我国已成为世界上最大的家具制造及出口国。

根据国家统计局的统计，2012年至2022年，我国家具制造业主营业务收入的年均复合增长率约为3.03%，而2012年至2017年，我国家具制造业主营业务收入的年均复合增长率约为8.41%。2018年，受下游房地产行业景气程度影响，家具制造业产值有所波动。2021年行业恢复较快增长，2022年行业规模有所下降，但利润总额上升。根据中国家具协会统计，2023年度规模以上家具制造业企业累计完成营业收入6,555.70亿元，同比下降4.40%；累计利润总额364.60亿元，同比下降6.60%。

2）我国定制家具行业发展现状：随着我国经济的快速发展，中产阶级群体不断增加，越来越多的消费群体开始关注居家的整体个性化、功能化需求，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更倾向在居家生活中融入更多自主的创意特色及创新功能，这使得消费者对定制家居的需求呈现上升趋势。同时消费者对居家生活中更高效利用居家空间的需求不断增长，对家具的消费和使用由过去的被动式选择向更具主动性的自主式设计转型。定制家具的出现，满足了消费者的主动性选择、个性化设计需求，引领家具行业由传统生产性企业向现代化定制服务提供商转变。定制家具的发展大致经历了三个阶段：

第一阶段：1990年至2004年，单品类定制阶段。在该阶段，定制家具行业呈现年快速增长，市场规模持续扩大，产品渗透率逐年提升。定制家具市场参与者以中小生产厂商居多，行业格局较为分散。

第二阶段：2004年至2014年，多品类定制阶段。在该阶段，部分规模较大的生产厂商开始向多品类方向布局，定制家具行业逐步进入多品类定制发展阶段。

第三阶段：2014年以后，全屋定制阶段。该阶段，定制家具厂商沿着“柜体类/木门类单品类→多品类→全屋”的成长路径发展，全面开启全屋定制发展阶段。

目前中国定制家具行业的行业空间仍在扩容，市场规模不断增长，增速下滑后趋稳，量增趋势持续保持，行业保持良好的发展态势。

（2）定制家居行业发展趋势：近年来，由于定制家居产品能够满足消费者的个性化需求，具备空间利用充分、质量稳定、整体感强、环保标准高等诸多优点，伴随着经济持续快速发展，定制家居行业已经取得了长足的发展。未来，随着经济的进一步发展，产品渗透率的不断提高，定制家居市场需求将进一步释放。

1）市场容量将保持较高的发展水平：

①城镇化进程加快将推动定制家居行业发展：我国正处于城镇化快速发展时期，全国常住人口城镇化率（城镇常住人口占总人口比重）从2013年的53.73%提高到2023年的66.16%。根据国家发展改革委发布的《2022年新型城镇化和城乡融合发展重点任务》显示，2021年中国新型城镇化和城乡融合发展取得新成效，中国常住人口城镇化率达64.72%，户籍人口城镇化率提高到46.7%，比上一年提高了1.3个百分点，高于常住人口城镇化率0.83个百分点的提高幅度，为“十三五”以来两个城镇化率首次缩小差距。《“十四五”新型城镇化实施方案》进一步提出城镇化的主要目标：到2025年，全国常住人口城镇化率稳步提高，户籍人口城镇化率明显提高，户籍人口城镇化率与常住人口城镇化率差距明显缩小；农业转移人口市民化质量显著提升，城镇基本公共服务覆盖全部未落户常住人口。未来城乡融合发展、农业转移人口进城落户将推动我国城镇化建设的高质量发展。定制家居行业的快速发展与我国的城镇化进程密不可分，一方面，城镇人口可支配收入购买力相对较强，城镇人口新购商品房后首次装修及基于改善需求的旧房二次装修对定制家居的需求量较大；另一方面，城镇居民对室内空间的个性化需求和利用率的要求较高，更加注重生活质量，相对更为侧重考察产品的整体设计水平、与住宅风格及空间的匹配程度和产品质量。因此，我国城镇化进程的加快，将为定制家居行业的发展提供广阔的市场空间。

②城镇居民可支配收入增长将带动定制家居对传统家居的替代：近年来，我国城镇居民可支配收入持续增长，居民消费能力大幅提升。根据国家统计局的统计，中国城镇居民人均可支配收入从2013年的26,955.00元上升至2023年的51,821.00元，年均复合增长率约为6.75%。

随着我国城镇居民可支配收入的提高，城镇居民消费结构、消费理念也出现了较大的变化，居民消费行为的驱动因素逐渐从价格和基础需求驱动发展到对品牌、质量、设计、使用体验、审美、环保以及购物环境等综合因素的追求。居民在购买家具等消费品时更加注重个性化、体验度等多方面的需求，这有助于发挥定制家居行业个性化生产及满足消费者多样化需求的优势，促进对传统家具行业的替代，并带动定制家居行业的快速发展。

③房地产行业健康发展有利于家居行业平稳向前：近年来，我国政府坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，出台一系列政策调控房地产市场，促进房地产行业平稳健康发展。虽然“三道红线”等政策导致下游房地产行业项目开工数量有所降低，但从长期来看，政府支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，强调因城施策促进房地产业良性循环和健康发展，特别是2021年底以来，地产政策持续边际改善，从中央政府到地方政府持续表态支持房地产稳定健康发展，部分城市陆续调整地产相关政策，通过放松限购限售政策、降低贷款利率、调整公积金政策等满足购房者合理需求，因而家居行业需求将持续稳步增长，房地产市场健康发展的整体态势不会改变。

2022年以来，国家政策层面出台多项支持政策，从防风险、保交楼、促消费、稳民生等角度入手，力求降低房地产市场风险，维持房地产行业健康稳定发展。

中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》提出加强房地产市场预期引导，探索新的发展模式，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，稳妥实施房地产市场平稳健康发展长效机制，并明确提出促进家庭装修消费。2022年12月，中央经济工作会议提出确保房地产市场平稳发展，扎实做好保交楼、保民生、保稳定各项工作，满足行业合理融资需求，推动行业重组并购，有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况。提出要因城施策，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，探索长租房市场建设。

2022年末，人民银行、银保监会发布《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》，提出满足房地产项目合理融资要求，支持各地因城施策实施差别化住房信贷政策。证监会、银保监会、人民银行等部门打开银行信贷融资、支持债券融资、重启股权融资、推动内保外贷，连续落地各项政策对房企融资提供多维支撑。

2023年，财政部、税务总局、住房城乡建设部发布《关于延续实施支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》，住建部、中国人民银行、金融监管总局联合印发了《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，促进刚性和改善性住房需求释放，为房地产市场提供宽松环境。

2024年政府工作报告中有关住房城乡建设的论述中指出，加大保障性住房建设和供给，完善商品房相关基础性制度，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求。房地产行业的平稳健康发展，能够改善家居行业下游市场环境，为定制家居需求提供有力支撑，促进家居行业高质量发展。

④精装房市场扩容，二手房市场空间广阔：受近年来房地产调控政策升级影响，全国住宅市场成交量有所回落，同时精装房政策在一、二线城市快速推进。作为地产后周期行业，家具行业多年来以新房市场销售为主，与房地产行业之间具有较明显的相关性。精装房趋势虽然一定程度上影响家具新房零售市场，但同时家具企业顺应精装趋势，加快工程渠道、拎包入住业务布局。在全国、省级、市级精装政策的大力推进下，精装房市场预计持续崛起，将带来定制家居行业ToB业务需求的持续高速增长。根据中金企信数据，精装渗透率从2020年的32.8%提升至2022年的40.10%，预计2025年达到41.5%，相较于美日欧80%以上的渗透率，我国的精装修市场还具备较大的发展空间。

长远来看，国内二手房市场需求逐步增加。存量房时代的到来，将逐渐弱化家居行业与房地产行业的关联，二手房有望逐步替代新房成为定制家居行业市场需求的主要来源。预测，到2025年，存量房装修市场规模有望达到3.34万亿元，占装修市场总规模的65%以上。

⑤旧房翻新需求增长及三胎政策的放开进一步助力定制家居行业发展：从我国家庭的装修习惯来看，大部分购房者迁入新居时都会进行家居的更换，有望刺激家居更新需求的释放。此外，我国房地产行业从2001年开始进入快速发展阶段，随着存量房屋的积累和房龄老化，旧房翻新的需求将逐步增长，未来有望成为家居需求的主要驱动力。《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》（国办发〔2020〕23号）目标要求，2020年新开工改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户；到“十四五”期末，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。户外居住条件的更新也将带动户内翻新，进一步推进旧房翻新需求的增加。

另一方面，随着三胎政策的全面放开，改善住房条件成为落实最新生育政策的重要措施之一。《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》要求加快完善住房保障体系：加快发展保障性租赁住房，促进解决新市民、青年人等群体住房困难，进一步完善公租房保障对促进积极生育的支持措施。三孩家庭对居住环境特别是空间利用率要求较高，会刺激新购商品房装修及旧房二次装修需求，能够带动整个定制家居行业的发展。

2）定制家居行业将向消费驱动创新模式和设计驱动创新模式进一步迈进：

①定制家居迎合了主要消费人群习惯：目前我国家具消费人口结构正在发生变化，根据腾讯家居发布的《2023腾讯家居行业洞察白皮书》，家装市场消费者，从年龄分布上看，46%为90后，41%为80后，13%为70后，呈现出显著的年轻化趋势。家居家装行业消费人群的消费习惯已较为成熟，对家装效果的主要期待聚焦于易清洁打理、空间利用率、实用和环保健康四大方面，消费者的实用性需求占据主导，更加偏好现代简约的装修风格。定制家居产品更能满足主流消费群体的需求，厨房、全屋定制已成为家居家装必需品。中金企信数据显示，对比美国、韩国等发达国家60-70%的渗透率，我国定制家居在家居行业的渗透率仍处于较低水平，有较大的提升空间。此外，随着我国商品住宅房价格不断上涨，一二线城市小户型房屋销售比例扩大。因此，对有限空间进行最大化利用非常重要，而定制家居产品能够较好地满足这一需求。

②通过创新设计和新技术、新材料运用打造更加贴近消费者的产品：定制家居的设计驱动创新更多地会体现在智能化改造、个性化、差异化的产品设计，从而能够从根本上解决消费者的实际需求。定制家居行业不断挖掘消费者需求，逐渐区分不同消费群体、不同使用场景，通过创新设计及新技术、新材料的运用，不断迭代多样化场景空间、个性化消费群体需求、高效实用型功能需求，打造更为贴近消费者生活的定制化产品。