行业发展特点：营销网络的建设是运动服饰品牌扩张的重中之重-中金企信发布

报告发布方：中金企信国际咨询《全球与中国运动服饰市场深度调研及未来趋势分析报告2024-2030年-中金企信发布》

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1.运动服饰行业发展特点

1）品牌建设是运动服饰品牌发展的基石

品牌建设与推广是运动服饰明确品牌定位、体现产品特点、保持消费者忠诚度的重要手段，是品牌赢得市场竞争的关键因素。运动服饰产品不断向消费者传递各种健康、运动、时尚的信息。随着社会消费水平和消费层次逐渐升级，消费者对品牌的认知度和认可度有了极大提高，对运动服饰的消费需求呈现出多样化、差异化、时尚化的趋势。世界知名的运动服饰品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等一直专注于自身的品牌建设和产品研发设计，着力塑造品牌个性，提升品牌价值，从而获得品牌超额溢价。知名运动品牌一般将大量资金用于品牌建设，赋予品牌独特的文化内涵，并通过广告宣传、明星代言、赛事赞助等各种营销手段将企业形象与产品信息准确、及时地传递给消费者，培养消费者的品牌忠诚度，并引导消费者最终购买。

近年来，在“全民健身”的风潮下，中国居民体育运动参与率出现显著提升，中国体育产业实现由竞技体育为主向大众体育为主的转型。为了追求更好的运动体验，消费者更加重视产品功能性和品牌文化，具备突出产品研发和品牌营销能力的企业市场规模快速扩大。同时，经过多年的行业竞争和洗牌，经营效率较低的企业逐渐被淘汰。时至今日，国内运动服饰市场高度集中，已形成国际品牌占据中高端市场，民族品牌深耕大众市场并以旗舰产品向中端市场渗透的格局。当前运动服饰品牌的竞争不仅在于对产品的品种、档次、销售区域进行纵向区分，明确品牌的档次和定位，进行市场细分；更在于品牌进行差异化竞争，以特定的产品风格和宣传手段对目标消费人群进行精准定位和营销，在细分市场中更进一步明确目标市场，以获得消费者的认同。品牌的差异化竞争要求运动服饰企业具有更强的市场研究能力和品牌推广能力，是民族品牌在市场竞争中生存发展的必由之路。

2）营销网络的建设是运动服饰品牌扩张的重中之重

以店铺为基础组成的营销网络是运动服饰品牌直接面对消费者的窗口，是品牌号召力的实体体现。在建立鲜明品牌形象的同时，知名运动服饰品牌以强势的市场推广、密集店铺布局、统一店铺陈设等手段不断地扩大品牌的实地影响力，激发消费者的购买欲望并最终实现销售业绩。覆盖全面并且占据有利位置的营销网络不但能扩大产品的销售水平、增加市场份额，而且还能直观地展示和推广品牌，带动该地段的品牌人气和品牌认知度。另一方面，运动服饰行业潮流变化较快，布局良好的终端营销网络处于市场最前端，能敏锐地感知市场和消费者的需求变化，并将获得的信息及时反馈给企业，使企业能够迅速把握潮流发展的趋势，推出具有针对性的产品，满足消费者的需要。强大的营销网络已成为企业提高盈利能力和市场快速反应能力的有力保障，未来运动服饰品牌的发展需要快速且有效地扩张营销网络，迅速地发现和触及竞争对手尚未占领的潜在市场，有效提升品牌的市场影响力和对市场的把控能力。

我国运动服饰行业经过多年发展，经历了厂家直销、商场代销、厂商联营、代理经销和连锁专卖等系列销售渠道的变革。营销网络和销售终端建设以往一直是国内品牌的弱项，现在，越来越多的国内品牌学习国外知名品牌，通过缩短销售渠道来增加企业对渠道及终端的控制力；通过扩张并控制终端营销网络，来掌握销售的主动权，并增加产品的知名度。在激烈市场竞争中，大型运动服饰品牌营销网络完善的竞争优势日益凸显，拥有5,000家以上营销网点的部分大型品牌运动服饰企业迅速发展成为中国运动服饰品牌的领头企业并占据了市场主导地位。

3）产品创新设计是运动品牌的核心竞争力

现代运动服饰重视功能性和休闲性的结合，在设计上更加注重美观、透气、时尚感，在款式、裁剪、用料、色彩搭配上均体现出年轻、健康、向上的特点。无论是专业运动员还是普通消费者，都希望运动装备能带来优异的运动表现和舒适的穿着体验，消费者对运动服饰的差异化需求越来越高。世界知名的运动服饰品牌向产品多样化、科技化、时尚化、高科技附加值的方向发展。耐克公司的“创新厨房”（InnovationKitchen）设计室为新产品源源不断地提供设计灵感，阿迪达斯位于德国沙因费尔德的实验室则为其体育装备进行一系列的高科技设计和实验。设计考究、技术含量较高的运动服饰能为企业带来良好的销售业绩，更能增加消费者对该品牌的信任和忠诚度；因此，运动服饰企业必须结合自身技术特点、季节流行因素、不同体育类别参与者对运动服饰的需求以及不同消费者对差异化产品的偏好，进行有针对性的产品设计和开发，以满足各层次消费者的需求，从而获得更强的市场竞争力。

近年来，我国运动服饰品牌不断加强产品的创新设计和科技含量，在专业化性能、绿色环保、时尚现代、个性化风格方面的设计理念和设计风格有长足的发展。随着电子计算机技术、CAD辅助设计、新材料、新工艺在运动服饰设计领域的广泛应用，大大提高了我国运动服饰的设计水平，提高了我国运动服饰产品的技术含量和产品档次。我国运动服饰行业将逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高档次及高附加值的产品转变，逐步完善上下游产业链，向价值链高端迈进。

2.运动服饰行业发展态势

1）我国国内经济发展和城市化进程带来消费升级

伴随着中国经济规模快速增长，我国居民人均可支配收入不断增加。国家统计局数据显示，2019-2021年，我国城镇居民人均可支配收入增幅分别为7.92%、3.48%、8.16%。我国人均可支配收入较快的增长带来了广阔的市场空间。

数据整理：中金企信国际咨询

居民消费能力的增强带动了社会消费的活跃和消费品零售总额不断增加，2008-2021年，我国全年社会消费品零售总额由114,830亿元增长到440,823亿元，复合年均增长率为10.90%。快速增长的消费市场是运动服饰行业不断发展壮大的基本保证。

2）我国运动服饰行业市场增长迅速

我国城镇居民对于消费的需求一直保持较平稳的增长，其消费结构也已从中低档的基本生活消费，向着高档化、品牌化、个性化的品质生活消费转变。

根据中金企信统计数据，2012年我国体育产业实现增加值3,136亿元，占当年GDP的0.60%；2013年实现增加值3,563亿元，占当年GDP的0.63%，同比增长10.82%；2014年实现增加值4,041亿元人民币，占当年GDP的0.64%，同比增长13.41%。体育产业连续两年的增长率，都远远超过同期国民经济增长率，表现出非常良好的发展前景和市场潜力。2016年5月国家体育总局发布的《体育发展“十三五”规划》明确了体育产业增加值的发展目标，即到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，中国体育产业增加值的年均增长速度明显快于同期经济增长速度，在国内生产总值中的比重达到1%，体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%。根据国家统计局、国家体育总局公布的统计数据：2020年，全国体育产业总规模（总产出）为27,372亿元，增加值为10,735亿元。与2019年相比，虽有下降，但仍维持在较高水平。

北京奥运会的召开，为社会注入了活力，推动了全民健身的运动蓬勃发展，取得了显著的社会效应和经济效益，带动了我国体育产业迅速发展。而近年的各种流行病事件也给人们的体育消费观念造成了巨大的影响，人们逐渐意识到，在疾病面前，往往体质好的人更能战胜困难，而好的体质离不开体育锻炼，更多的人选择运动来保持身体健康，促进身心和谐。

数据整理：中金企信国际咨询

3）运动服饰市场尚有广阔增长空间

我国体育运动参与率和体育用品的渗透率仍有大幅提高空间，运动服饰市场尚有广阔的增长空间。

从整体消费能力来看，城市居民对运动服饰的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活水平的农村地区，对中低档运动服饰的消费逐步形成新的需求，这是运动服饰行业市场容量扩展的最基本保证。

国家体育总局于2020年9月至11月在全国31个省、直辖市和自治区，采用三阶段分层与人口规模成比例的概率抽样方法，对86,199名19周岁及以上的城乡居民进行了2020年参加体育锻炼情况的相关调查，调查结果显示，全国―经常参加体育锻炼‖的人数比例为37.2%。与2014年调查相比，经常参加体育锻炼人数比例增长3.3个百分点。与发达国家近50%的体育人口比例相比，我国经常参加体育锻炼的人口比例较低。随着运动健康观念日益深入人心以及城镇体育运动设施的完善，我国―经常参加体育锻炼‖的居民人数和频率将进一步提高。根据国家体育总局公布的《2020年全民健身活动状况调查公报》显示成年人与老年人人均体育消费分别为1,758.2元和1,092.2元，与2014年调查相比，分别增长789.8元和588.2元。在体育消费人群中，实物型消费（如购买体育器材、服装、鞋、体育报刊和杂志等）的人数百分比最高，为53.7%，与2014年调查相比，下降25.3个百分点，其他依次为参与型体育消费（如为参与各种各样的体育活动、健美训练、健康咨询、场租费等所支付的各项费用）和观赏型体育消费（如观看各种体育比赛、体育表演以及各种和体育有关的影视录像展览等）。体育消费结构发生明显变化，消费倾向从实物型逐渐向参与型和观赏型消费转变，体育消费结构优化升级。虽然较以外我国体育消费水平已经有了长足的进步，但与美国、加拿大、韩国、日本等国家相比仍存在较大的差距，市场渗透率仍有较大的提升空间。